江苏极付信息科技有限公司
新闻详情

万物皆可直播:2020电商生存之道

发表时间:2020-05-23 10:37

很想问电商人一个问题:

是什么推动了你们公司的数字化转型?

A:CEO

B:CTO

C:Covid-19

 正确答案是:C

CEO:首席执行官,又称行政总裁。

CTO:首席技术官,又称技术总监。

Covid-19:世卫组织给新冠病毒的命名。

当然,这一道问答会被大多数人当做段子,

但实际上,这就是现实!

非典,上一场“疫情”,严重冲击了实体商业。而从非典中走出的淘宝爆发出巨大的能量:



2003年

疫情期间,阿里巴巴500人被隔离,但仅在隔离的第四天,淘宝网正式上线。



2007年

淘宝分出淘宝商城



2012年

淘宝商城改名天猫。
此后,阿里大电商独领风骚。

01


直播成为电商发展新风向

与非典相似,2020年初的新冠疫情使得供货工厂、快递等商业链的重要环节骤然停运,再次打击了原本生机蓬勃的电商。
在巨量官方媒体的带动下,直播带货成为电商行业发展的新风向,并牵动了一系列行业的数字化转型,线上行业给商业世界带来新生。
(图片来自网络截图的央视直播)
线上直播改变了商品的的销售渠道,也帮助电商快速找到了适应市场新环境的道路。
疫情期间的直播虽然不能完全弥补电商们遭受的经济损失,但其带动“云人气”仍帮助电商们锁定目标客户,使他们通过多渠道销售路径,把观众转化为用户,一定程度上缓解了经营压力。

02


直播平台现状

2019-2020年中国直播电商用户常用平台比例

淘宝、京东等头部电商平台

淘宝依托先天的电商生态,再加上完善的商业基础设施,多元的粉丝运营方式,顺利开拓出电商直播的版块。使得本就占据盈利大比重的旧电商多数都完成了疫情期间的危机过渡。
注:图片来自淘宝两大主播直播截图,分别为薇娅、李佳琪

抖音、小红书等新电商平台

分不到“大块蛋糕”的新电商则把目光投向了新平台。抖音作为2019年用户体量占据市场大份额的媒体交流平台,迅速成为电商直播的载体。
抖音直播平台通过内容流量分发模式,实现直播电商变现它不同于淘宝,主要通过商家投放广告而非直接带货来获取利益。
虽然需要依赖淘宝等电商平台才能构建自己的变现闭环但主打短视频的抖音正不断扩展直播边界,不只有直播电商,还有直播授课、直播健身等。
注:图片来自抖音直播随机截图,内容分别为央视直播、直播旅行、直播授课、直播电商
在疫情期间,抖音通过多元内容形态获取的流量和时长,使其顺利从短视频行业跃进直播行业。

03


企业的数字化转型

电商与直播平台相互成就,开辟出一条电商发展的必然新渠道——企业的数字化转型。

69dd91b8ea1a456e1af9a6f7a9a6814.png新冠疫情催发的电商数字化转型,是细水长流还是昙花一现?

确实要承认,2020年直播热潮的兴盛具有很大的偶然性,但在互联网时代,随着技术的提升和用户行为的转变,线上直播等数字化转型必然是未来的商业发展的新趋势。
同时,线上直播营销成本低、效率高的优势,例如以前的客服是一对一,现在则是一对多的模式,让电商们尝到了直播带货的甜头。
再加上直播的“所见即所得”,电商们通过线上引爆、交流双向互动引导客户产生冲动消费,盈利指日可待。

-END-

2020年的直播,不再被禁锢在传统意义上“娱乐”“游戏”模式中,它在跨圈破界后被赋予了新的商业价值
直播电商颠覆了传统电商的模式,又重塑它,使得延续20年不变的旧模式发生了根本改变。
可以想见,度过数字化转型的新电商,将不断为自己注入新内容新活力,实现更高价值的商业突围。
说明:文章转自新京智库   作者王春蕊
更多电商知识分享
扫码关注“江苏极付信息科技有限公司”


分享到: